内部产品培训教材（版权所有）
培训目的：帮助各位学员掌握基本产品知识，协助学员转正
业务员专线：可以直接拨打，需工号密码
特别提醒：请提前保存好主任以及师傅的手机号以便联系
只提供七处二、四课内部使用，请勿外传
转正责任表
职级
业绩
件数
七级
元
3件
六级
元
3件
五级
元
3件
友情提醒：当月生效车险、团险等可折算转正业绩/件数，具体请咨询主任
各年龄对应产品组合推荐参考(w=万）
年龄
经济
主险
组合搭配
0~18
岁
优
守护星
10/20年缴
守护星(2w)+少儿重疾(10w~50w)+豁免(父+母)+健享(1~3份)+意外医疗(1~2w)+住院日额(5~10份)费用总计~元
良
智能星/世纪天使
20年缴
智能星(15w)/世纪天使(3w)+少儿重疾(10w~50w)+豁免+健享(1~3份)+意外医疗(1~2w)+住院日额(5~10份)费用总计~元
劣
鑫利/鑫祥
20/30年缴
鑫利/鑫祥(1~3w)+重疾(1~3w)+健享(1~2份)+意外医疗(1~2w)+住院日额(5~10份)费用总计~元
18~55岁
优
平安福
20/30年缴
平安福(30~w)+重疾(25~50w)+长期意外(20~w)+意外医疗(2~5w)+安享A款费用总计~元
良
智悦人生/平安福
20/30年缴
平安福(15~30w)+重疾(12~28w)+长期意外(15~50w)+意外医疗(1~3w)+安康A款/健享人生A(2~3份)+住院日额(10份)
劣
鑫利/鑫祥
20/30年缴
鑫利/鑫祥(1~3w)+重疾(1~3w)+健享(2~3份)+意外(5~10w)+意外医疗(1~2w)+住院日额(5~10份)费用总计~元
备注：45周岁以上买啥都贵，请做好寿险的意义与功用的讲解
平安重疾险定义：90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付%基本保额。
轻度重疾定义：是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。
主要产品业绩折算：
平安福：(20年缴)15万保额.57%20万保额.86%30万保额.14%
守护星：(10年缴)85.71%(需保费＞元(20年缴).71%
世纪天使：(10年缴)65.71%(15年缴)80%(20年缴).71%
鑫利：(10年缴)62.86%(20年缴)%
鑫祥：(10年缴)62.86%(20年缴)85.71%
附加险：57.14%（健享，意外，意外医疗，日额）
产品详解：
主险全称：平安福终身寿险
保险期间：终身
保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额）
投保年龄
趸交时：18-65岁；
10年交，15年交：18-55岁；
20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外投保年龄18-50岁；
30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外投保年龄18-40岁
交费方式
年交、月交
最低保额要求
趸交时：平安福最低保额为50万元；
非趸交时：
最低基本保额为：平安福15万、平安福重疾15为12万、长期意外为15万；
部分机构：平安福20万、平安福重疾15为15万、长期意外为20万
保险期间
平安福：终身；平安福重疾15：终身；长期意外：至70岁
产品特点
重疾保障范围广，确诊即付重疾金
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障更保险，安心无忧享未来
重大疾病种类：
1、恶性肿瘤(癌症)2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）3、急性心肌梗塞
4、严重原发性肺动脉高压5、心脏瓣膜手术6、严重的原发性心肌病
7、脑中风后遗症8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血
12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪14、慢性肝功能衰竭失代偿期15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎19、严重溃疡性结肠炎
20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21、终末期肺病22、胰腺移植
23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病
25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重自身免疫性肝炎
27、严重弥漫性系统性硬皮病28、良性脑肿瘤29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
30、深度昏迷31、严重阿尔茨海默病32、瘫痪33、严重的多发性硬化
34、严重帕金森病35、严重运动神经元病36、严重脑损伤37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重类风湿性关节炎43、象皮病
44、经输血导致的艾滋病病毒感染45、严重肌营养不良症
轻度重疾种类：
1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术
6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤
主险全称：守护星少儿两全保险（分红型）
投保年龄：0-17周岁
保险期间：终身
交费期间：10年、20年
投保最低保额要求：元主险保费
生存责任：
生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身
教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日
安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费
身故责任：
22周岁前：返还所交主险保费
22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额
60周岁后：给付3倍基本保额
守护星投保实例：0岁男宝宝为例，年存约元（20年）
范例①教育金从15-22岁每年领元共计0元！
婚嫁金30岁一次性领取元作婚嫁使用！.
从31周岁开始每年领元领到59周岁可领29年，共计元，
60岁一次性返还本金后。每年还可大约领取元。一直领取到终身。
范例②25岁一次性领取0元婚嫁金，60岁一次性领取3元作为养老金，60岁后每年每年领取约元至终身。
范例③0岁起一直不领取，60周岁一次性领取约7元，或者80周岁一次性领取约10元，或者周岁一次性领取元。
可附加：
少儿重疾终身保障，每十万元/年，五十万封顶
涵盖35（男）/36（女）种重疾种类
搭配父母双豁免，无论任意父母发生身故残疾(1~3级)重疾均可免后期未交所有保费，交费约0元/年。
计划书搭配范例：
险种
被保人
基本保额
交费期间
平安守护星少儿两全保险（分红型）
孩子
20
平安附加少儿重大疾病保险（）
孩子
00
20
平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险
孩子
19
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，）
爸爸
19
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，）
妈妈
19
平安附加豁免保险费重大疾病保险
主险全称：世纪天使两全保险（分红型）
投保年龄：0-17周岁
保险期间：终身
交费期间：10年交、15年交、20年交、交至18周岁
投保最低保额要求：元主险保费
生存责任：
每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金”
享受分红
身故责任：
在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止
在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止
附加重疾责任：投保保额不超过最高50万，赔付时赔等额重疾保额
主险全称：智能星少儿保险（万能型）
投保年龄：出生28天-18周岁
保险期间：终身
交费期间：15、20年交
投保最低保额要求：元
产品责任简述：
身故赔偿保额+账户价值，存取灵活，日息月结，复利滚存。
智能星计划书
平安智能星成长守护保险计划，一站式解决孩子教育、健康、婚嫁、养老等问题。孩子的成长之路平安用“星”守护。！
根据您的实际情况，特向您推荐和设计了这份高额保障加教育金综合保障计划------平安智能星终身寿险（万能型）保险；
范例：0岁男宝宝，年存，交15年，
1.领取利益
1.高中教育金领取
15岁领取元；16岁领取元；17岁领取元
2.大学教育金领取
18岁领取1元；19岁领取1元；20岁领取1元；21岁领取1元
3.婚嫁金领取
25岁约有0元
4.养老金领取（若3婚嫁金未领取情况下累积估值）
60岁约有30元
70岁约有40元
80岁约有50元
2.保障分析
1.意外医疗：合同生效次日因意外产生的门诊或住院费用报销比例元----元之内%报销；
2.大病呵护金：合同生效90天后，初次发生重疾凭诊断证明相关资料可给付0元；（新增大病45种）
3.身价保障金：在18周岁之前身故，（1）我们按照所缴保费部分领取的差额给付。（2）被保险人身故当时的保单账户价值。18周岁之后10元加当年的现金价值给付；
3.豁免利益
1，在合同交费期内，若投保人出现全残、重疾、身故可免交剩余各期保险费，孩子利益不受影响；
2，在合同交费期内，若被保人发生重疾也可豁免剩余各期保险费.其他保险利益不变。
主险全称：鑫利两全保险（分红型）
投保年龄：出生28天-65周岁
保险期间：至80周岁
交费期间：5、10、15、20、30年交
投保最低保额要求：1万
保险责任：
生存返还：每两年返还保额的7%
满期金：2倍基本保额
身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额。
享受分红
附加重疾责任：投保保额不超过主险额度，赔付时赔2倍重疾保额
主险全称：鑫祥两全保险（分红型）
保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁
交费年期：5年交、10年交、20年交
投保年龄：0岁-55周岁
投保最低保额要求：1万
保险责任：
满期生存保险金，被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。
身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。
被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。
附加重疾责任：投保保额不超过主险额度，赔付时赔3倍重疾保额
平安安享住院医疗A款：（高端医疗）
保险计划
计划三
计划四
保险保障项目
给付限额（人民币元）
投保年龄
18-65周岁，最高续保至80周岁
给付比例
医院——医院：保险责任范围内%赔付
一、住院医疗保险金(仅限于累计住院日内发生的住院医疗费用）
年限额50万
年限额50万
1.药品费、治疗费、检查检验费、手术费、护理费、救护车使用费
在年限额内赔付
在年限额内赔付
2.床位费、膳食费
日限额1,（其中膳食费日限额）
日限额2,（其中膳食费日限额）
二、特殊门诊医疗保险金
年限额20万
年限额20万
安享特点：
保障全：医疗费无社保目录限制，住院特殊门诊全包含
额度高：住院医疗年最高50万，特殊门诊年最高20万，累计赔付最高万
期间长：最长续保年龄至80岁，最高投保年龄至65岁
服务优：提供直接结算服务，特需病房也可赔付
医疗费无社保目录限制，最高%赔付，住院保障最高50万/年，解决客户医疗费用的后顾之忧。保险责任范围内医疗费用，无需垫付大额现金和事后理赔。
1、安享（A）款主要年龄段的费率：
年龄
计划3
计划4
30
4,元
4,元
40
5,元
5,元
50
8,元
8,元
通用版本（请熟记）
附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）介绍
投保年龄：0－55周岁,连续续保可到64周岁
保险期限：1年
保费优惠：第二份起均半价
保险责任：住院费用包括床位费、医疗费（含药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、救护车费)、相关门诊费。可选部分(非器官移植手术费用、器官移植手术费用)
等待期：首次投保或非连续投保，疾病住院为30天，意外住院无等待期。
补偿原则：
A款，直接报销，社保范围内报销80%
B款，报销剩余部分%(社保范围内)，若无社保报65%(社保范围内)
赔付额度：
基本部分：3（其中门诊费用不得超过）
可选部分：非器官移植手术费1/份器官移植手术费元/份(同种手术间隔90天）
附加住院日额医疗保险()介绍
保年龄：0－55周岁,连续续保可到64周岁
保险期限：1年
保险金额：日额保险金=10元/份/日
保险责任：
住院日额保险金：（每一保单年度内最多给付天）
疾病住院日额保险金＝（实际天数-3）×日额
意外住院日额保险金＝实际天数×日额
重大疾病住院日额保险金：（每一保单年度内最多给付90天）
重大疾病住院天数×日额
平安意外伤害保险13
保年龄：0－55周岁,连续续保可到64周岁
保险期限：1年
保险额度：18岁之前共享风险保额，最高10万元
保险责任：
自事故发生之日起天内身故，按保险金额给付
并自事故发生之日起天内造成伤残，按列表比例给付
若以乘客身份乘坐客运公共交通工具发生意外赔付翻倍。
附加意外伤害医疗保险（A）
保年龄：0－55周岁,连续续保可到64周岁
保险期限：1年
保险金额：日额保险金=10元/份/日
保险责任：被保险人因遭受意外伤害事故并进行治疗，本公司就其事故发生之日起天内实际支出的合理且必要部分，费用超过人民币元部分%赔付。
投保规则：18岁前可直接投保，18随后需提前附加意外伤害险。
附件：平安福标准建议书讲解话术
張先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费元，涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。
①身故责任：保单生效后，将立即为您提供30万的疾病身故保障，若因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障。
②重疾责任：保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的29种重大疾病之一（女性30种），我们将为您提供29万重疾保障，若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是5.8万元，作为特定轻度重疾保障，约给付之后不影响主险及重疾基本保额。
③意外伤害责任1:长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供50万元意外身故保障，同时平安福主险也将提供30万元身故保障，合计80万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%--%）赔付。
意外伤害责任2:若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
④意外医疗责任：在交费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供0万元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，内实际支出超过元的部分）
⑤豁免责任：90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额的部分及保险期限超过一年的附加保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁
总的来讲，这份计划性价比很高，每天30元，保障全面，终身拥有30万人身保障和29万重疾保障，意外险保至70岁，最高给付万。如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给指定受益人，当然也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老补充。
乐秀元（保险、银行、投资）
TEL:
北京中科医院忽悠初期白癜风能治愈吗
